1、中國LED照明行業龍頭企業全方位對比：歐普照明VS陽光照明

我國LED照明行業隨著LED照明技術的不斷發展而發展。自1995年國外品牌進入中國后，我國照明技術便開始推廣并且快速增長，LED照明企業數量也隨之增長。目前我國LED照明行業的龍頭企業主要包括歐普照明、陽光照明、佛山照明等。受2020年新冠疫情的影響，歐普照明和陽光照明的營業收入均有所下滑;;從區域分布來看，兩家企業均在境內外有布局。

2、歐普照明：LED照明業務的布局歷程

歐普照明于1996年成立，2010年在江蘇吳江建立吳江工業園研發總部，并成為世博民企參展商及照明產品、照明系統供應商。歐普照明于2016年上市，并于華為正式簽署智能家居戰略合作協議。近年來歐普照明獲得德國IF Design Award、華為HUAWEI HiLink最佳戰略合作伙伴獎、界面金勛章獎-年度上市公司社會責任大獎等多個獎項。

3、歐普照明：LED照明業務布局及主營業務運營現狀

1)歐普照明-LED照明技術研發：技術創新朝智能化方向發展

歐普照明作為LED照明企業，為了提升產品競爭力，格外重視技術研發。目前歐普照明主要技術研發方向為智能照明，主要技術創新包括數字電源創新技術、多樣化的智能照明解決方案及行業領先的NB-IOT道路照明智能控制方案。

從歐普照明研發投入來看，近幾年歐普照明研發投入基本呈現上升態勢。2018-2020年研發投入均保持在3億元以上，占比也均保持在3.8%左右。

2)歐普照明-LED照明產品產銷情況：近幾年產銷相差不大

近幾年，歐普照明致力于照明業務。從產銷量來看，LED照明業務產銷量總體呈現上升狀態;從產銷率來看，近幾年產銷率波動變化，但均處于較高水平，均在96%以上。2020年LED照明產品產量達到36924萬只，銷量達到35934萬只，產銷率達到97.32%，處于行業領先水平。

3)歐普照明-LED照明業務區域布局：重點發展境內業務

從銷售區域來看，歐普照明業務主要集中在國內，實現銷售收入72.96億元，占比達到92%;在國外區域實現銷售收入6.07億元，占比達到8%。從境外業務來看，公司不斷夯實本地化運營能力及加強合作聯盟，積極應對外部環境變化帶來的沖擊，2020年境外業務實現業務收入6.07億元，占比達8%。

4)歐普照明-LED照明銷售管理：產品種類齊全 銷售渠道廣

從LED照明業務類型來看，主要分為家居照明、光源產品等四大板塊。近幾年歐普照明大力發展商業照明業務，在精裝地產照明、市政照明、工業照明等領域有較多項目，如公司在2020年完成成都地鐵9號線一期工程;在京津滬蘇等地落地多個基于5G技術的路燈控制項目;與杜爾涂裝公司合作等。

歐普照明根據不同的業務進行不同的銷售渠道管理。從家居業務來看，主要渠道包括鄉鎮下沉市場、終端零售門店及重點地區樣板店，通過開拓市場、增加門店及加強營銷能力保證穩定的客流量及銷售收入;從電商業務來看，除傳統電商平臺外，公司也在積極開拓新的電商平臺;從商照業務來看，主要銷售渠道及下游客戶包括頭部地產公司及各地政府。

4、歐普照明-LED照明業務經營業績：新冠疫情影響業務收入

從LED照明業務的營業收入來看，2016-2019年，歐普照明LED照明業務呈現上升狀態，但增速逐漸放緩。2020年受新冠疫情影響，歐普照明LED照明業務收入有所下降，達到79.7億元。

從LED照明業務的毛利率來看，2016-2020年，歐普照明LED照明業務毛利率呈現波動變化，但均處于較高水平，五年來均保持在35%以上。2020年歐普照明LED照明毛利率達到37.74%。

5、歐普照明-LED照明業務發展規劃：四大方面規劃

在2020年全球新冠疫情對歐普照明及其旗下子公司業務造成影響后，歐普照明從渠道、產品、供應鏈、組織與人才管理等方面對其業務進行了規劃。渠道管理方面，歐普照明提出拓展下沉市場、提高商用照明市場份額及發展線上新營銷等規劃;產品管理方面，歐普照明提出要朝智能家居、人因照明等方向布局新產品;制造供應鏈方面，歐普照明將加快推進智能制造，提升產品及時交付能力;組織與人才管理方面，將進一步提升人力資源信息化管理水平并進行人才培訓。